咨詢工程師在可行性研究報告中重要作用

市場分析和營銷策略是可行性研究的前提，是確定投資目標、范圍、規模、工藝技術和選址的關鍵。通過市場分析，制定銷售計劃和營銷策略，尋找新的市場機會，是咨詢工程師在可行性研究中的重要工作內容。

市場分析是對產品市場和市場環境的系統分析和評價，主要包括：市場細分、消費者行為研究、競爭力分析、競爭產品和銷售策略研究，以及它們之間的相互依賴關系、產品生命周期分析，以及相關社會因素、生態因素和經濟因素的影響分析。對于非生產性(非工業)項目，市場分析主要是經濟社會發展的需求分析。比如交通項目，主要分析社會發展對交通量、運輸方式、質量、時間的要求。

可行性研究應根據項目的目標和投資及財務決策的原則，在適當的銷售研究基礎上提出銷售假設。銷售設想應包括銷售的戰略范圍和實際范圍、銷售手段、銷售數量和價格、銷售網絡、銷售計劃和費用預算。制定項目營銷戰略的目的是研究實現項目目標所需的方法和活動，如產品新穎、成本低、質量高、特色鮮明、市場份額增加等。制定項目營銷戰略的著重是市場結構目標評估、客戶分析和市場劃分；銷售渠道和營銷網絡分析；競爭力分析；社會經濟環境分析、銷售預測、市場前景和風險分析。在確定營銷策略的基礎上，確定項目的產品方案和生產規模，預測銷售收入，估算銷售費用。